这是一场为期两天的小论文汇报会,包含了17位国际公益学院亲和源特训营学员6个月的特训感悟及在各项目实践后的真知灼见。在这场总时长达420分钟的汇报会上,学员们分别从运营、服务、管理和营销四方面对行业作了深入剖析和展望。
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2018/01这是一场为期两天的小论文汇报会,包含了17位国际公益学院亲和源特训营学员6个月的特训感悟及在各项目实践后的真知灼见。在这场总时长达420分钟的汇报会上,学员们分别从运营、服务、管理和营销四方面对行业作了深入剖析和展望。
他们为养老发声
引发了包括奚志勇和张昊岩在内的亲和源各级领导
对行业未来发展开始了更深层的思考
奚志勇
上海亲和宇宙老龄事业发展基金会创始人
这群年轻人让人看到了中国养老产业未来的希望,虽然他们的有些想法尚显稚嫩,但我们充满信心,他们的背后将有一个强大的产品线为其创新思路作支撑。
张昊岩 亲和源集团有限公司总裁
很多细节我们自己都没探究得那么深,未来,我们需要用更多的数据来驱动运营,用更多的数据来支撑我们的服务。
让我们跟随他们不同的视角
一起重新思考这个行业的
昨天 今天 明天
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运 营 类
《如何以义工的形式更好地实现会员和公寓的双赢》
汇报人:李文静
汇报概要
从时间、经验、心理、同理心四个方面解释了老人做义工的独特优势。
从内部义工和外部义工解析了上海亲和源老年公寓的义工团队组成并提出设立新义工形式的更多可能性。
从会员和公寓双方分析了义工形式对双方的利好点,公益成就老年价值的同时发挥老年智慧助力公寓运营,提高会员满意度的同时也降低了公寓的管理成本
从相关部门统筹管理、为形成全园区的互助氛围而做好宣传工作、运用时间银行建立完善的激励机制三个角度对现在的管理模式提出改进建议。
《养老公寓运营体系的现状和调整——以琳轩养生源为例》
汇报人:吴斌
汇报概要
分析了琳轩养生源一期产权房部分运营亏损严重、二期会员卡部分开源在即的现状,结合海宁老人过于节俭、圈子文化浓、爱好特长少的特点,提出人员配置调整、两期群体区隔、鼓励一期迁到二期、会员卡重新定价的建议。
《上海老人桐乡养老实践研究——以亲和源桐乡老年公寓为例》
汇报人:姜玲
汇报概要
以桐乡亲和源老年公寓入住老人的生活现状为研究切入口,发现老人的生活现状存在与老年公寓的营销定位不符的矛盾,并根据问题提出营销和运营上的解决方案。
《连锁养老机构项目之间运营服务输出所面临问题的分析》
汇报人:裴祥浩
由养老市场资本化出发,分析了养老机构连锁化的必然性,和连锁化经营中标准化的重要性。
通过对国内外养老机构在连锁标准的调查和研究,提出了标准化制定“专业化”、“差异化”和“简单化”的原则。
根据这些理论基础,针对亲和源现有标准化体系及输出中面临的问题进行了讨论,并探讨了对标准化进行针对连锁机构快速扩张复制的可行性方案。
《养老社区深度老龄化应对》
汇报人:龚乾坤
汇报概要
聚焦亲和源康桥老年公寓的深度老龄化问题,是社会老龄问题的放大和延伸。
从老年人需求随着年龄曲线变化出发,讨论园区深度老龄化带来的四个潜在管理风险:总体即健康变化,意外风险事故、社区硬件配套、人员服务管理。
从环境规划、社区活动、生活支持、医疗支持、智能化支持五个维度论述从园区改造角度如何应对公寓深度老龄化问题。
服 务 类
《失独家庭的养老之殇》
汇报人:陶冲
汇报概要
从精神慰藉、情感创伤、养老方式选择等角度分析失独家庭面临的困境以及失独家庭的养老难题
突出机构养老服务业对失独老人的服务支持,通过心里慰藉、公益反哺、法律援助、以房养老等方式,提高失独老人的养老生活质量。
《老年助步车使用率上升后的管理对策——以上海亲和源老年公寓为例》
汇报人:王璐
汇报概要
通过分析老年助步车使用上升后,助步车的使用风险以及对公寓管理带来的压力和风险两方面进行研究分析。
结合目前亲和源老公寓对助步车产生风险的应对流程,从规章制度和公寓管理、设施安装两方面提出建议,以期降低助步车给老年人和公寓带来的风险。
《浅谈“智慧养老”在养老公寓的应用前景——以上海亲和源老年公寓为例》
汇报人:赵雪婷
汇报概要
选取上海亲和源老年公寓为研究对象,借鉴上海亲和源老年生活形态研究中心的数据,对公寓的部分管理层进行深度访谈。
分析“智慧养老”在该老年公寓的应用现状、需求、难点,并以此为基础提出了针对行的建议,畅想“智慧养老”在老年公寓的应用前景。
《从老年活跃期谈数据深度挖掘与整合的重要性——以海南亲和源熟年俱乐部为例》
汇报人:杨湘韵
汇报概要
以在海南亲和源熟年俱乐部的实习经历,深挖老年活跃期数据对安养期、护理期的应用价值。
以消费数据为例探讨持续积累老年生命周期数据的重要性,深入思考旅居养老产品在老年活跃期具备的数据采集能力,明确数据采集范围和类目。
以实际个案为对象勾勒老年客户画像,搭建服务模型,从而为老年活跃期数据的分析和应用提供方向与思路,为养老服务资源的整合提供借鉴依据。
管 理 类
《运营管理视角下的养老项目宜老化设计改造研究》
汇报人:胡培楠
汇报概要
从政策背景和改造案例的角度讲述了宜老化设计改造的必要性。
通过规范标准对宜老化设计改造提供了国标依据,阐述了如何通过宜老化设计改造来满足老年人的生理、心理和服务需求,并将服务需求延伸为运营管理视角下的四个维度。
从创新措施的角度阐述了如何通过宜老化设计改造来进行成本控制、风险管控、品质提高和服务效率提升。
《养老机构标准化管理的重要性》
汇报人:王高举
汇报概要
把现有销售员定位为养老生活规划师,能规划客户未来的养老生活。
养老生活规划师需要四个特质:了解老年群体,会提炼价值(项目、产品和客户价值),能挖掘客户痛点、兴奋点和抗性,能将亲和源三大秘书服务前置。把四个特质运用到销售流程中去,以达到提高会员卡销售成交率和缩短成交周期的作用。
《如何改善护工服务质量》
汇报人:魏诗语
汇报概要
从护工本身的角度出发,描绘目前护工作为社会最底层职业的生存现状。
以亲和源颐养院为例,论述护工公司和养老机构对护工的管理模式。
提出建议和构想:在目前的管理模式之下,护工公司和养老机构如何携手共进、共同改善护工的服务质量。
《亲和源特训营培养模式研究与建议》
汇报人:于李昭晖
汇报概要
由特训营产生的背景出发,分析总结了特训营的五点创新之处。
通过与学员、授课老师、实习带教人的交流,从学员的角度提出四个可优化空间。
从养老产业的特殊性分析养老人才应该具备的素质,并就如何扩大招募范围和增强人才输出提出建议。
营 销 类
《动迁老人入住亲和源的意愿调查和营销对策研究》
汇报人:汤笑笑
汇报概要
根据福佑地块动迁老人的基本情况及其在养老意愿上选择所反映出的心理、外部因素等特质,描绘社交型单身老人、艰难型丧偶老人、家庭美满富裕型老人、高知型老人4种相对特征明显的动迁老人客户画像。
从心理接受度、经济承受度、刚需匹配度三个维度进行等级打分,创新性地提出亲和源当前针对动迁老人的营销对策。
《探索旅居养老季节性运营难题的解决之道》
汇报人:章梦涵
汇报概要
针对旅居养老项目中存在的“季节性”问题,以客户需求为立足点,提出从挖掘当地文化资源的角度来增加项目特色,在季节因素之外成为吸引客户的亮点,链接当地文化资源创造更好的用户体验感,降低一定的运营成本。
《养老住区销售渠道的有效性研究》
汇报人:罗京
汇报概要
以人口老龄化为背景,分析养老住区的特点,得出目前养老住区主要销售渠道。
根据社会学的圈层理论,将销售渠道分为工作圈层、生活圈层、娱乐圈层、获取信息渠道等四大类,判断每个渠道的有效性,得出“工作圈层下的研究机构退休管理组织的渠道效果最为理想,同时纸媒、户外媒体等渠道对养老住区的销售有很大影响力”。
进一步提出开拓有效渠道的策略:熟人推荐、利益交换和多维互动,并提出对未来营销工作的构想。
《中高端养老项目市场调研的现状及思考》
汇报人:张燊
汇报概要
介绍了市场调研的基本情况,并指出目前中高端养老项目市场调研存在的问题,主要包括:数据有效性不足,差异性不明显,市调部门职能不全,分工不清等。
针对不同的问题,提出了一定的思考和建议。引入更切合实际的理念构想,逐步规范市场调研的运作方式,挖掘市场更深层次的需求,完善更具落地感的分析报告,这些都有助于提高行业的整体水平,也是市场发展的必然趋势。
养老战将初长成
经过6个月的特训,这批年轻而刚硬的后盾即将正式踏上老龄事业的工作岗位,他们在毕业前夕的发声让我们看到了他们的思考、看到了他们的态度,也看到了中国老龄事业的未来。
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